Skype营销方法推荐:利用Skype进行B2B营销的3个策略
Skype营销方法推荐:利用Skype进行B2B营销的3个策略
最近发现很多外贸朋友都在问:"现在做B2B营销,除了邮件和LinkedIn,还有什么好用的工具?"其实很多人都忽略了Skype这个宝藏工具。今天就和大家分享3个超实用的Skype营销策略,都是我亲自测试有效的哦!
策略一:精准定位目标客户
首先,Skype有个超棒的功能是可以通过企业名称或职位关键词搜索联系人。比如你想找采购经理,直接搜索"purchasing manager"+"行业关键词",就能找到一堆潜在客户。
小技巧:搜索时记得用英文关键词,因为很多国际买家的Skype资料都是英文的。找到目标客户后,不要急着加好友,先看看他们的个人资料,找到共同点再发送好友请求,通过率会高很多!
策略二:打造专业形象
很多人在Skype上的头像和签名都太随意了!建议:
- 使用商务形象照作为头像
- 在签名处写上公司名称和主营业务
- 状态信息可以设置为"专业XX供应商"
这样客户看到你的资料时,第一印象就是"这是个专业的供应商",而不是"这可能是骗子"。
策略三:高效沟通技巧
加了好友后怎么聊?记住这3个要点:
- 开场白要简洁:直接说明来意,比如"Hi John, 我是XX公司的Lisa,专业生产XX产品"
- 准备常见问题模板:把客户常问的问题和答案都准备好,快速回复
- 善用语音通话:文字说不清楚的时候,直接问"方便语音聊2分钟吗?"效率更高
最后提醒大家,Skype营销最重要的是坚持和专业。不要指望加10个客户就能成交,但如果你能坚持每天开发20个潜在客户,三个月后一定会看到效果!
对了,最近发现Skype的群组功能也很好用,下期再和大家详细分享怎么用Skype群组做营销~